直播已经成为零售行业盘活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持续期间，直播+导购+社群组合营销模式迅速带动小程序商城的业绩增长 ，对冲疫情对线下营业额带来的影响。直播所服务的商家当中，仅仅几天销售额突破几千万，因场景丰富和高效转化，直播已经成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。

如何才能做好一场高效转化的直播呢？

一、 完善准备工作，为直播保驾护航

直播准备工作如平台选择、分工安排、商品规划以及预热等，很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。

1、两大直播工具，助力业绩翻倍

直播平台的选择直接决定了直播项目开展方式和直播效果，企业应根据自己的实际情况来选择适合的直播平台。一般挑选平台的几大要素有：直播开通条件、观看方式、互动效果、营销工具及最终转化情况。

商家直播方式：

1) 直播小程序

商户可以使用直播小程序创建直播间实现直达购买，并结合丰富营销玩法快速拉新获客，借助直播小程序快速提升销量。

2) 小程序直播组件

获得微信公测资格的商家可以在微信小程序后台申请开通直播。直播开通后，商户在微信小程序后台创建直播间，并在后台同步直播间，配置店铺直播间入口和商品营销活动后，将商品同步到微信小程序后台商品库，在直播间中导入商品库中的商品，即可开启直播互动。

2、做好直播间角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。比如：

1) 培训门店导购做主播

导购对产品熟悉，且有应对客户的经验，转到线上做主播具备先天工作优势，让导购当主播的形式，让每个门店参与直播，打造千店千面的直播间。

2) 有影响力的企业高管

直接进入直播间化身主播带货，小程序商城上线2小时突破百万业绩。

不光需要线上直播带货，还需要把线下门店作为经典消费场景，到店转化率一直非常可观，每一位进店的客户都是对品牌和商品感兴趣的潜在消费者。商家可在门店互动大屏、扫码购及店内海报等增加小程序直播二维码，当顾客进店后，门店导购可结合直播优惠活动、新开卡权益等口头引导顾客扫码关注公众号并预约直播间。

这些技巧是不是让您很心动呢？

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