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地产转占短视频营销,市场潜力巨大

发布日期:2020-06-11 10:59:13

今年上半年,房地产行业受疫情影响,很多房企纷纷将战线从线下转移到线上,开始花式自救,他们把视线转移到了如火如荼的抖音,恒大地产,碧桂园等上百家房企都在试水全新的房产销售模式:直播卖房。

在信息时代如何快速占据热点话题,是产品营销手段中非常重要的一点。而热点本身就具有的传播度和关注度,蹭热点能在短时间内提高曝光量,增加流量。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频,该视频发布仅短短15个多小时,不仅播放量超过3000+,点赞量也超过150W,更有13W+抖友留言。而经过这一波操作,在武汉绿地中心成为了这座城市的最佳代言人,成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

还有些企业属于自我展示类地产抖音,包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等突出美、逗比、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。在这块,碧桂园置业顾问在案场咬筷子、头顶书的视频就是不错案例。该视频由碧桂园员工拍摄上传抖音,阅读量高达1000万+,点赞100W+与此同时也进一步展示了碧桂园对置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。

除了抖音短视频,还有线上挑战赛,引爆堂销大能量。比如,今年暑假期间无锡融创乐园发布的融创乐园释放一尖叫解压过山车挑战赛。在24天时间内,一举收获34亿全国关注播放量,霸榜抖音热搜48小时,话题火爆全国,成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

正是这些事件将地产业内人士的目光聚焦到了抖音,也推动了地产行业的线上营销变革。首先,大家都会质疑,抖音的人群符合地产购房目标客群吗?

根据数据统计,在抖音30岁一下群体已经占据半壁江山,61.49%的抖音用户集中在一二线城市。

也有数据表示,如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁,尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置,所以抖音海量的流量,天然的内容社交属性和精准的目标人群,让房企趋之若鹜。

以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地,已经有超过20万+房企蓝v入驻了抖音,大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果并不理想。

因为,房地产也有明显的“劣势”,让大家质疑直播的“带房力”,房子毕竟是不可移动的,有明显的地域属性,不像其他商品可以物流快递到用户手里,而且房子动辄百万甚至千万,高客单价,低频,低复购,有极高的门槛,你总不会因为喜欢某个主播就脑袋一热刷卡百万买房吧?

然而,地产业本身也面临着营销困局,过去的营销阵地比如纸媒网媒已经没落,微信和微博自媒体也在下滑,抖音作为新兴的营销渠道,给房企带去了希望和曙光。

任何一个二线城市的住宅类楼盘,一年的营销费用都是在千万级,三四线城市也有五百万以上,一线城市可能超过四五千万,一个地产楼盘可以养活上百万乙方,其中也包括很多地产广告公司,所以,不管怎么看,地产短视频营销,市场潜力巨大。

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