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老年人社交在抖音:银发经济是更大的市场

发布日期:2020-11-03 15:10:18

越来越多的老年人,正在把自己的社交活动搬到抖音上。如今,打开抖音,消息界面上非常明确地显示好友的在线动态,打开聊天框,微信所具备的功能抖音也同样具有,包括发送语音、表情包、图片、视频分享,甚至可以发起语音和视频通话。


老年网红在抖音:有人直播带货 470 万 有人直播一个月赚 850 元


身高166厘米、体重43公斤,穿高跟鞋和修身的裙子,一口一个“ 小闺蜜 ”,教屏幕前的年轻女孩要爱自己,这是79岁高龄网红“ 只穿高跟鞋的汪奶奶 ”每天的日常。

汪奶奶在抖音有超过1500万粉丝,在过去3个月里,她创下了最高单场销售额537万元的直播带货记录,这个成绩别说是在银发网红中位居前列,在抖音所有直播达人中都称得上亮眼。

“我要是有您这样的身材,做梦都会笑醒。”汪奶奶表演一字马的短视频下,有个粉丝这样评论道。她可能不知道,79岁的汪奶奶舞龄长达62年,曾是杭州歌舞团的舞蹈团团长和歌剧演员。

汪奶奶所属MCN八爪鱼文化的创始人曾向表示,比起年轻人,中老年KOL更容易建立起信任感,妆容精致的汪奶奶卖起美妆护肤品也是顺理成章的事。

就在今年的3月份,汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩,光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。新抖显示,汪奶奶近30天的音浪收入超过84.47%主播,商品销售额更是超过了99.53%主播。


看似一片火热的银发KOL市场,是不是真的潜藏另一面?

银发KOL正当红,但不是每个老年人都能够"名利兼收 ",中老年KOL商业前景还在摸索,素人中老年做直播却让有心人获利,中老年KOL要吸粉不难,难的是如何变现,比起年轻KOL来说,银发网红本身就面临着体力上的劣势。

比如汪奶奶,她的首场带货直播持续了接近5个小时,因为体力有限,汪奶奶本人在直播3小时后离开,把现场留给了助播。八爪鱼文化创始人安东肥曾向透露,对于汪奶奶来说,像带货直播这样的高密度输出,3小时已是极限。

因为老人的体力精力等客观条件制约,运营银发网红的MCN必须提前策划好相应的直播场次和短视频拍摄内容,素人很难兼顾到这一点。AgeClub透露,曾有某位时尚类老年网红在运营大半年后停止更新,原因就是老人身体出了状况。

值得一提的是,尽管有专业运营团队的帮助,汪奶奶的直播也出过岔子。在首次带货直播时,汪奶奶曾因为误操作触发了抖音的惩罚机制,被强制下播。

学习软件操作是老年网红要面临的第一道难关,而中老年KOL能否持续变现也是一个大问题。平台之间的互相引流,通过社交裂变的拉新、分成就成为一条隐藏的暗线。

然而,不是每个老年主播都能成为汪奶奶。

银发族网红们本身的亲和力,让他们容易与粉丝建立信任,也由此成为了流量追逐的新风口。但不管是打造银发族 IP 还是以老年生活为拍摄主题,也许都要先考虑到,在探索银发族身上的商业价值之前,他们比年轻 KOL 更需要生理心理上的双重准备。

你会考虑让你 70 岁的奶奶做主播吗?


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