如今，抖音淘宝化，淘宝抖音化的背后，到底有什么底层逻辑?

抖音淘宝化其实是其电商布局的一个必然延伸。在今年，从抖音商城放在首页一级入口的界面来看，与传统电商APP并无二致，低价秒杀、超值购、直播精选等活动占据重要位置，抖音商城在直播间渠道流量的占比也提高了。

在抖音平台，其商品和广告的渗透率已经超过15%，这已经十分接近主流信息平台的广告加载率。这意味着抖音在商品广告的渗透率上已经很高了，如果再向上扩容，往往会影响到用户体验。

如何在电商商业化与用户体验之间找到平衡，在不影响用户内容消费的情况下，实现流量的有效分发与商业化转化是它当前在考虑的。”

我们知道，抖音有很强的流量属性，它本身是一个持续生产流量的机器，但是要将流量最大化变现，说易行难，本质来说，兴趣电商对于消费者而言，更多是一种尝鲜式的冲动消费，它有一定的时间周期与阈值。

在广告营收逼近天花板之际，抖音很明显是想放大电商业务场景——不仅仅满足于兴趣电商的冲动消费场景，而是要深入刚需购物的场景。

很显然，抖音对电商业务的野心是非常大，要实现如此庞大的一个增量，纯兴趣电商的体量肯定不够，传统电商是人找货，主要场景是搜索电商；而兴趣电商是货找人，是通过算法机制将目标商品与目标用户连接起来，这是内容电商。

我们知道兴趣电商是激发冲动消费，但对于消费者来说，买东西只会偶尔冲动，不会长期处于冲动的状态。因此，理性消费、刚需购物才是主流。

而传统电商比价属性较强，用户需要某个产品，一般都会经历一番筛选，尽可能需要找到价格最低与品质最优的产品。

因此，它的短板也在这里——低客单价的产品走量、赚吆喝但不赚钱，高价产品在抖音往往很难打动用户的购买需求。

因为消费者对于大件、高价商品，总体上是比较理性的，传统电商刚需性较强，更加倾向于理性购物。

兴趣电商能蚕食部分低客单价产品需求，但还很难吃掉高客单价的大件电子产品、生活必需品、家居、服装等刚需产品，这部分刚需依然沉淀在传统电商平台。

因此，抖音当前将兴趣电商与货架电商打通、融合，从另一个角度来看，也是基于电商生态的利益平衡——当前兴趣电商更多是成就了达人带货，如果仅仅是达人赚钱了，商家不赚钱，那么这条路子是走不通的。

淘宝的优势是多年的平台生态沉淀带来的平台基础设施优势。对于抖音而言，当前无论是平台的底层信任体系、售后、供应链以及如何培育适宜品牌商家持续经营的商业生态与土壤，是需要补齐的短板。

简言之，抖音要分流刚需购物群体，就必须要完成对电商基础设施建设和品牌供应链的布局，是让大大小小的商家在抖音有个长期的经营阵地，让商家发挥传统电商的精细化运营优势与能力，通过商城分发的流量，提高订单转化率。

其实我们看到的抖音商城，基本上类似在抖音体系内再造了一个淘宝，无论是产品营销模式与基础设施布局，都已经在悄无声息的展开。

淘宝也在抖音化

淘宝抖音化的目的无疑是流量焦虑。流量像水一样，从高处往低处流，谁有更大的池塘，就能拥有更大的水源，在流量见顶的今天，各大平台都想把水引到自己的池塘里。

那么这样一看，淘宝有点反守为攻的意思了，抖音培养了用户边看视频边下单的习惯，也在某种程度上被淘宝承接了。

从目前来看，抖音有太强的短视频内容消费属性，要让电商成为其基因的一部分，就不得不改变纯流量消费模式，从底层架构上去补齐电商供应链的短板。这个短板要补齐也不太容易，淘宝还是有时间加固护城河。

但抖音将货架电商与内容电商打通之后，就有了比价空间，也有望推动其供应链售后体系的完善。

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