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网红营销的风险有哪些?

发布日期:2020-05-15 15:08:18

近年来,抖音、快手等短视频平台纷纷布局直播,短视频+直播进入快车道,短视频向直播迈进是情理之中的事情。“短视频业务发展到一定情况下,直播就成为了自然的需求。 ”其原因是因为短视频制作周期较短,成本低,容易形成连续的、相关的内容,从而承载量大,互动性强,会在传播上形成非常强的“肥尾效应”,即传播内容不仅在短时间内裂变,还会在未来不断被挖掘,产生更多更持久的传播效应。

因此,短视频+直播的的网红营销逐渐成为互联网营销中必不可少的方式之一,网红营销的成功仅仅是个人借助平台就足够了吗?

如何才能进行有效的网红营销?

1、什么样的卖家适合网红营销?

大家或许都会觉得是财大气粗的卖家,想要做网红营销,那有一定的资本是必须的,但是还要求卖家的产品质量一定要好。不是所有的产品都适合网红营销,例如:服饰、3C、美妆、宠物周边、食品、健身用品等比较适合网红营销。

2、如何选定网红?

卖家应该站在自身产品的角度来选择网红,想象如果自己是网红,会不会接这个产品。简言之,选择网红要用自己的产品去反推网红,才能更精准地做出选择。

为了确保网红营销的质量,寻找网红可以参照以下标准:

◆ 分享内容有激情,粉丝参与度高;

◆ 对你所在的利基领域有所了解,甚至很专业;

◆ 了解你传播的内容;

3、网红电商的风险

目前仍有很大一部分的卖家还没有成熟地掌握如何开拓海外网红市场的方法,导致在网红营销上走了不少“弯路”。网红营销同样存在风险的:

a.无效风险。 大部分卖家在投入做网红营销时,最怕的莫过于“摊上”假网红了,即靠刷假粉丝、数据及评论的假网红,导致卖家花大笔资金投入也未必能达到理想的效果。

b.备货风险。 网红营销的背后一定要有强大、柔性的供应链来支持,很多卖家做海外网红营销时常常陷入“中国式思维”的误区:只关注带货能力,却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题。

c.差评风险。 在亚马逊上,不少用户会去主动写产品评论,包括卖家在做网红营销的时候,也许会收到很多好评,但可能因为一个差评就严重影响产品销售。

d.侵权风险。 卖家在做海外网红营销时,一定要和网红签合同,还要把有可能涉及侵权的每一个细节写得明明白白。

网红电商风口依然很大,卖家还是能蹭一波。值得注意的是,卖家在寻找网红推广营销时,切忌盲目跟风,不要照搬硬套,最好先做一下前期测验再决定是否合作。

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