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品牌应如何利用短视频平台实现品效合一?

发布日期:2021-05-18 10:16:00

随着直播带货这个行业的成熟发展,有太多企业品牌着手搭建自运营团队,然而面对新的流量风口,众多品牌应该怎样利用短视频平台打开不一样的局面实现品效合一呢?

自2021年1月开始,品牌关联的带货达人中,新入场的店播号数量就有明显增长。今年2月,品牌店播号同比1月增长近一倍,周销售额最高破5000w。

21年抖音将会大力扶持品牌自播,除了合同上规定的返点之外还将额外让利20%,这个政策极大降低了品牌的入驻门槛。

从带货场次的数据来看,店播号已占总带货场次的2成左右,预计今年品牌店播领域还将持续发展。

用户消费习惯的转变促进了线上经济的快速发展,自去年11月起,品牌店播号销售额增速已经出现了明显的提升,增幅高达122%,同时,在春节假期的“流量空白期”,店播号也增加了开播频率,促进了销售额的增长。

截止到现在,店播号销售额稳定占品牌总销售额50%以上。


退潮中谋出路,映客YY各走一边


品牌带货播主中店播号销售额占比

真实的门店及场地背景可以让购买者产生“云逛街”的体验,所以,拥有线下门店的品牌方和商家就存在天然的优势,有了先天条件。

比如服装类直播间,在实体店里直播可以快速获取用户的信任,从而获得高转化,而像日用百货这种受众面广的通用爆品,店播号也有明显的供应链优势,低价吸引用户,促进销量增长。

2020年,抖音加速了平台的电商化趋势,但短视频的娱乐属性和直播的带货属性依然分明。

观众对客单价高的商品,通常决定购买的时间长,下单概率相比下略低,因此在视频中关联高客单价商品,容易增加用户的决策时间,流失几率大,而像纸巾这种受众面广的日用品,价格敏感度低,有效减少了因价格产生的流失,更加适合短视频推广。

因为短视频拥有庞大的流量基础和精准的用户优势,越来越多品牌商家将线上营销作为品牌宣传和销售的重要领地,加速入场进行布局。

抖音在强势推动品牌入驻并进行补贴,从目前品牌店播号在抖音平台所呈现的增长趋势来看,今年开始直播带货行业将会往品牌店播倾斜。作为近几年的新兴事物,目前直播电商的营销潜力不可估计。

与传统的推广方式有一定的差别,品牌方直播带货可以使成本和销量可控,还能借助平台的高日活和高流量孵化更多推广账号,精准覆盖目标观众。

所以,品牌方在建立短视频业务的结构时,除了需要评估直播团队的控场、信息流投放等能力,还需要搭配品牌营销策略,使品牌曝光最大化。

另一方面,短视频所具有的长尾效应也对输出品牌价值也起到不可忽视的作用。短视频与直播组合推广,更好借助和利用流量,打造持久的品牌影响力,最终实现品效双赢。

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