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短视频营销有哪些问题

发布日期:2021-05-18 11:28:28

有聚集流量的地方就有营销,短视频无疑是当下的绝佳营销战场。在做短视频营销的时候,应该注意避免踩哪些雷,短视频营销和传统营销存在着哪些不同,对于品牌主而言,短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性,可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容,让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。由此,短视频能给品牌营销带来更多的机会。

那么,如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌宣传呢?本文将结合几个具体案例来对这个问题进行一番总结,让你能够从0到1快速入门短视频营销。

一、短视频营销的价值

短视频营销区别于传统的媒体营销,具有3大独特的优势。

1、“肥尾效应”

与统计学中的解读不同,这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远大于KOL粉丝数。

这源于短视频的基本特征:移动社交性。与受版权限制较大的长视频和时效性明显的直播不同,短视频传播具有多平台联动推广,实现最大程度的人群覆盖;同时还具备强社交的属性,与用户的互动更多,可以调动用户参与的积极性,甚至引发传播裂变,充分覆盖长尾。

2、年轻化

随着移动互联网的不断发展,用户触媒习惯、获取资讯方式发生巨大变化,80、90后主流消费群体,以及00后新生消费群体都集中在短视频平台。

标签化的短视频能给品牌主带来年轻用户和新标签,并与90后、00后用户建立有效的沟通,这也是短视频广告的核心优势。

3、个性化

短视频营销对比传统营销还有一个明显的优势之处,即短视频平台在大数据和人工智能的基础上,不断收集用户使用数据进行消化,并根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记,使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。从而让用户更加沉浸在短视频环境中,增加了对下一个视频的好奇心,最终增强了用户粘性。


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二、短视频营销面临的问题

尽管短视频具备传统营销无法比拟的优势,但这并不意味着品牌主在策划短视频营销时就没有困境了,目前,品牌布局短视频营销仍面临4大问题。

1、难以找到合适的KOL

做短视频营销的核心在于找准目标客户群体,通过什么途径把你的视频信息传播到受众,即选择KOL。在社媒环境下,尤其是短视频语境中,KOL已成为信息的中转节点,对品牌传播起着重要的作用。

但目前各平台在10万+量级以上的KOL已经超过了20万个,在众多的网红中,如何找到最适合自己品牌的KOL,制定正确的媒介组合策略,对于资源和精力有限的广告主来说是一件非常困难的事情。

此外,2018年爆出大量社交造假事件,社交达人,KOL等买粉买水军,刷赞刷评论。不由得让品牌方感叹“社交水太深”。

2、对广告创意要求高

早期的国内营销属于卖方市场,宣传内容上常常是以品牌方自身的视角出发,去向用户推销产品卖点。

如今品牌相对过剩,卖方市场转变为买方市场,用户获得了更多的选择权,对广告内容要求越来越高,有数据显示,34%的用户拒绝点击不走心、没新意的广告,有33.4%的用户不会观看与自己兴趣不符的广告。

3、数据监测难

在其他类型的营销推广效果监测中,一般短暂、集中的曝光程度就能基本判定营销活动的最终效果,但对短视频营销来说,往往具有着惊人的“肥尾”流量效应。

因此短视频的广告投放不能按照一般营销的监测方法来监测,短视频的监测维度要更多样化,但整个短视频营销目前都缺乏一个完善的效果监测系统。尤其是在遇到多平台投放、多视频达人制作的时候,广告主更加难以对所有视频的投放时机、渠道选择、创意优化进行全程把控,无论是对当下还是未来的短视频投放都十分不利。

4、效果评估难

由于缺乏对短视频营销价值的全面认知,广告主进行短视频营销效果评估时,往往流于表面,一次投放多个KOL,广告主得到的只有播放数、互动量,对于TA重合度分析、品牌提及率等关键指标,都无法深度剖析,也就无法准确评定营销效果。

5 纵深效应

互联网的核心需要流量,流量来自于更多新人涌入,也就是拉新。到了后期,人口红利会消失。或者前期优惠大,后期优惠红利可能就会 减少。

6 行业限制

企业的任何一个平台,都是朝着流量变现,品牌营销,企业宣传的角度上去的。短视频也有相应的功能。但是有些敏感行业,资质审核严格,或者审核后,容易封号。所以某些行业,不得不做,却又很难做。

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